新品超市貨架便利店貨架nome貨架，經(jīng)營19年，這家連鎖零售商竟然未曾關(guān)過一家門店

大潤發(fā)在電商領(lǐng)域的嘗試依然是個“后進(jìn)生”，黃明端曾說過，大潤發(fā)線下零售店增長很快，賺錢非常容易，而他自己之前一直看不懂電商模式，所以不想去做電商。2011年他曾與京東CEO劉強東以及京東投資人高瓴資本張磊有過交流，看到京東虧損高達(dá)17億元，覺得很嚇人。

讓黃明端產(chǎn)生必須進(jìn)入電商想法的是2012年馬云和王健林設(shè)立的億元賭局，當(dāng)時雙方對賭2020年電商在中國零售的市場份額是否能夠超過50%。彼時大潤發(fā)也面臨實體店流量減少的危機(jī)，黃明端覺得與其被電商網(wǎng)站分流用戶，不如自己做電商爭取新用戶。

超市經(jīng)營首先應(yīng)確定業(yè)態(tài)定位，既要在目標(biāo)市場上進(jìn)行合理布局和總量控制，避免重復(fù)建設(shè)和盲目發(fā)展帶來同業(yè)態(tài)模式的惡性競爭，確定適宜的業(yè)態(tài)形式；還要集中力量發(fā)展條件好的業(yè)態(tài)經(jīng)營形式，從而在不同層面上占有零售消費者和享有更廣泛的市場份額。大潤發(fā)針對目標(biāo)市場，從業(yè)態(tài)、店址、店面規(guī)模和商品價格多方面進(jìn)行相應(yīng)的市場定位，成功樹立了低價形象。

同時，一個門店的經(jīng)營方略、管理架構(gòu)、商品及服務(wù)營銷等都可以根據(jù)市場情況做出調(diào)整，唯獨地址是較難改變的。零售企業(yè)只有選擇比競爭對手更佳的位置，才能為日后的成功經(jīng)營創(chuàng)造良好的立地條件。面對日益加劇的市場競爭，大潤發(fā)在把握好市場競爭環(huán)境、客觀分析自身現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，謹(jǐn)慎選擇了市場擴(kuò)張戰(zhàn)略。

大潤發(fā)成功的營銷戰(zhàn)略模式為國內(nèi)零售業(yè)的市場拓展提供了有益的啟示和參考。

作為零售業(yè)近年來崛起的一匹黑馬，大潤發(fā)之前一直在二、三線市場默默布局。2010年5月，大潤發(fā)挺進(jìn)北京，從而真正意義上成為全國連鎖企業(yè)。而在之前的2009年，大潤發(fā)以404億元的銷售額首次超越家樂福，成為業(yè)界老大，業(yè)界這才意識到，一個強有力的競爭對手橫空出世。

2013年6月，大潤發(fā)宣布進(jìn)軍電商，7月購得域名“飛牛網(wǎng)”。2014年1月，飛牛網(wǎng)正式上線，飛牛網(wǎng)以獨立子公司的形式存在，黃明端親自掛帥。

2014年6月，飛牛網(wǎng)宣布與喜士多合作發(fā)力O2O，啟動“千鄉(xiāng)萬館”項目；所謂“千鄉(xiāng)萬館”就是在一千個鄉(xiāng)鎮(zhèn)開出超過一萬家飛牛網(wǎng)購體驗館。

2014年12月，飛牛網(wǎng)宣布上線生鮮業(yè)務(wù)，并且獲得高鑫零售5億元的增資，以確保其后續(xù)發(fā)展。2014年12月底，大潤發(fā)便利店——“喜士多”云超市開業(yè)，喜士多云超市采用實物+圖片掃碼+在線訂購，對接大潤發(fā)實體門店與網(wǎng)上商城。2014年飛牛網(wǎng)銷售額超過2億元。

數(shù)據(jù)顯示，高鑫零售2014年凈利潤29.08億元；2013年凈利潤為27.75億元，同比增長4.79%，但飛牛網(wǎng)虧損了約1.62億元。

2015年5月，高鑫零售收購了高端生鮮電商網(wǎng)站甫田網(wǎng)54.5%的股權(quán)。區(qū)別于飛牛網(wǎng)的主要受眾是中國普通家庭；通過甫田網(wǎng)，大潤發(fā)可以將線上受眾拓寬至高端人群。2015年6月，大潤發(fā)上線飛牛商城，正式開放第三方商家入駐平臺，其主要目的是為了快速擴(kuò)張。2015年9月，飛牛網(wǎng)上線環(huán)球購，涉足跨境電商。2015年9月，大潤發(fā)還投資了校園O2O“校呵呵”，給予其在供應(yīng)鏈、物流方面的支持。