名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人獲得永安獎(jiǎng)

名創(chuàng)優(yōu)品貨架在傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈模式里，商家用的是“代銷制”，工廠能賣多少，就給工廠結(jié)算多少，這種模式實(shí)際上是商家把銷售風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁到廠家身上。廠家為保護(hù)自己的利益，把采購(gòu)價(jià)格抬高，從消費(fèi)者身上獲取差價(jià)，價(jià)格虛高以此產(chǎn)生。而名創(chuàng)優(yōu)品以“買斷制”大規(guī)模向工廠定制采購(gòu)，賣出與否都是自擔(dān)責(zé)任，與供應(yīng)商無(wú)關(guān)，且貨款快速結(jié)清，從而擺脫供應(yīng)商對(duì)零售價(jià)格控制，享有充分的自由定價(jià)權(quán)，形成低價(jià)銷售。

這對(duì)當(dāng)前面臨賬期長(zhǎng)、訂單不穩(wěn)定的供應(yīng)商來(lái)說，條件利好的“買斷制”自然成了香餑餑，于是，名創(chuàng)優(yōu)品再?gòu)闹绣噙x優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，以保證商品品質(zhì)。

同時(shí)，產(chǎn)品直接從工廠到店鋪，中間傭金被擠掉，利益全然落在了消費(fèi)者頭上。

以一支眼線筆為例，國(guó)產(chǎn)品牌價(jià)格主要集中在三四十塊錢，而名創(chuàng)優(yōu)品卻將價(jià)位定在10塊錢。 “只有將商品賣到平均價(jià)格水平的三分之一，才會(huì)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生沖擊力。”名創(chuàng)優(yōu)品聯(lián)合創(chuàng)始人葉國(guó)富解釋。

爆款集中營(yíng)

名創(chuàng)優(yōu)品崇尚精品思維，蘋果手機(jī)的“做減法”讓葉國(guó)富受益匪淺。

“蘋果手機(jī)每一代產(chǎn)品只有一款機(jī)型，但因?yàn)榘延脩趔w驗(yàn)做到極致，每次的新品都很火爆。”

在名創(chuàng)優(yōu)品目前的3000多個(gè)單品里，幾乎每款單品都只有一兩款型號(hào)。事實(shí)上，名創(chuàng)優(yōu)品的“買斷制”有不小的庫(kù)存壓力，但從側(cè)面卻也倒逼了其開發(fā)產(chǎn)品時(shí)的用心——只有打造爆款，才能降低庫(kù)存壓力。

那么，如何打造爆品?

首先，挑選品類從市場(chǎng)調(diào)研開始。經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研，在線上和線下熱銷的產(chǎn)中敲定產(chǎn)品品類，進(jìn)行設(shè)計(jì)和包裝;

其次，讓體驗(yàn)官進(jìn)行免費(fèi)試用。體驗(yàn)官?gòu)拿麆?chuàng)優(yōu)品微信公眾號(hào)的1000萬(wàn)粉絲當(dāng)中選取，幾乎都是“極客型”妝品達(dá)人，由他們進(jìn)行試用，再根據(jù)他們的建議進(jìn)行產(chǎn)品相關(guān)調(diào)整;

再次，新品上線的粉絲互動(dòng)與推廣。前期，名創(chuàng)優(yōu)品通過“掃描微信號(hào)即可免費(fèi)贈(zèng)送購(gòu)物袋”的辦法，快速積累粉絲，在短短一年多時(shí)間里，名創(chuàng)優(yōu)品微信訂閱號(hào)的用戶超過1000萬(wàn)，成為一個(gè)超級(jí)大號(hào)。新品上線，名創(chuàng)優(yōu)品跟業(yè)內(nèi)達(dá)人緊密互動(dòng)，并以融合產(chǎn)品的原創(chuàng)生活知識(shí)文章在微信公眾號(hào)與粉絲及消費(fèi)者互動(dòng);在線下，消費(fèi)者一走進(jìn)店鋪就能看到顯眼的新品上線海報(bào)。

除了原創(chuàng)設(shè)計(jì)打造爆款，名創(chuàng)優(yōu)品還是占比兩成的既有品牌合作定制款。